摘自：每日新报

在一间可以成为“书房”的办公室里见到杜耕，打破了我对于艺术品的收藏家、策展人的一贯印象。杜耕很年轻，儿时的梦想是当一个出色的艺术家，可他现在却成为了一位商人，并且是位成功的商人；没有成为艺术家，反成为艺术品的收藏家。如今他拥有自己的美术公馆、拍卖公司以及珍贵的艺术藏品，与著名艺术家合作，事业道路越走越宽，而起步的时候，他是从“狭窄”中走出来的。

从CEO到小老板

杜耕出生于艺术世家，自幼就对艺术有着无限的热情，父亲是本市知名的国画家。在儿时就感受着艺术的氛围，并受父亲的熏陶开始学习画画，儿时他的梦想是成为一名出色的画家，但是他大概没有想到，自己会成为一名商人，而且是从事艺术品生意的商人。

1995年，杜耕从天津工艺美术学院毕业，当时他的专业叫做视觉传达，也就是商业设计。毕业后的4年，杜耕先后在天津、深圳的两家设计公司任职。他总说深圳对他的影响很大，在深圳的3年中，他利用工作之便走遍了全国各地，在深圳那座充满积极火焰的地方，不但锻炼了杜耕的工作能力，也让他点燃了自己的创业激情。

1999年，因为父母年龄大了，杜耕从深圳回到了故乡，同时他也看中了天津深厚的文化底蕴。回家4个月之后，他投资50万元注册了鼎天文化传播公司。

公司刚刚起步的时候，杜耕承受了巨大的压力，他说那个时候每到晚上七八点钟的时候，他就像电脑死机了一样，完全没有活力，经常要把车停在路边休息一下。这一切都源于他自己的心理压力。在深圳公司做CEO的经历，让他一度觉得自己无所不能，可是当自己成为经营者的时候，业务发展、成本付出、人员管理，每件事都压在心头。不过，这段时间对他的抗压能力是极大的锻炼，从最开始每天只能思考3件事，到现在每天他可以承受20件事。“人就是这样成长起来的”。

从70万到1.3亿

因为自己的专业是商业设计，在深圳的工作也是设计公司的总经理兼设计总监，当时杜耕接的比较多的是产品的包装设计和企业形象设计。因此，在自己的公司刚刚创立的时候，杜耕主要开创了两个业务，商业设计和一家艺术馆。

设计行业是杜耕很热爱的行业，可是从深圳到天津多年以后，他发现自己当初的想法错了，设计行业确实是难以产业化的行业，竞争过于激烈，利润在下降。反而是艺术馆的发展很好，1999年底，一次艺术展览，从早上开门前的半个小时，就有观众和艺术家在门外排队等候，当天300多人踏着雪来看展览，让杜耕一阵感动，也让他意识到，天津人对于传统文化的热情，让他看到了艺术品产业化的前景。

这时，杜耕想到一位朋友对他说过，“应该把主要精力放在文物艺术品产业上”。这句话启发了他，之后他将设计转为辅助业务，而把主要精力放在了经营艺术品上。“先打好一口井，打深，挖出水来，再打另一口井。”杜耕这样形容自己的事业发展。就这样，他开始投入拍卖行业，投资1000万元注册了鼎天拍卖公司，并且取得了国家级文物的拍卖资格，这可以说是在公司发展中的再创业和转型。

杜耕说起初的时候他将主要的精力放在“津派书画”上。当时，全国性的艺术品行情大涨，海派、浙派、岭南画派与京派的艺术作品已经受到了长时间的追捧，对于杜耕来说，如果进行投资的话，需要以大搏大，而津派作品虽然价格也有提升，但仍有较大上升空间。

他认为，大部分地方级的拍卖公司市场定位不清，拍品鱼龙混杂。为了避免走入这样的误区，在自己的拍卖公司成立之初，杜耕就有了明确的市场定位，坚持地域优势，以“津派书画”为主打。

诚信，这个被所有生意人挂在嘴边的词，对于杜耕来说有更为深刻的意义。2004年起，杜耕开始主持以“津派书画”为主题的艺术品拍卖会，他深知信用在行业中的重要性。为此他一直他秉承着一个原则，就是所有的拍品全都经过画家本人或画家家属的亲自鉴定，作品稍有疑问，便立即撤拍。而且杜耕还向所有的买家保证，如果有买家对自己已经拍到手的作品感觉“有疑问”，公司可以退货。在艺术品的收藏领域，最大的困惑就是赝品的问题，而杜耕用这种措施，不但树立了公司的诚信品质，更主要的是维护了艺术家的利益，也使得津派艺术品市场变得越来越“纯正”。

因为秉承着这样的原则，杜耕的拍卖越做越好，越做越大，由最初的一场只有70万元营业额，到今天，一场拍卖的营业额已经达到了1.3亿元。而品类也从最初的“津派书画”发展到当代书画、近现代书画、瓷器杂项等。

从“坏”学生到客座教授

杜耕说，自己今后会在目前的策展、代理和拍卖等的基础上，向艺术类书籍的策划编辑、书画艺术的教育和培训，以及艺术金融创新等多方面延展。尤其是艺术金融创新领域，艺术基金、艺术贷款银行等项目都会是未来的发展方向。

艺术领域最重要的就是知识积累，杜耕那一屋子半人高的书就是最好的证明，不过这仅仅是他藏书的20%。他说自己其实不是一个爱看书的人，不过既然从事这个行业，了解相应的知识是必须的，每天挤时间看书也就成了必修课。其实，在学生时代，杜耕并不算是个好学生，而且可以说是成绩最差的那一类，英语成绩常是个位数，小学读了7年，不过现在他已经是财经大学艺术学院的客座教授了。

他认为，学生中有两类，一类成绩很好，可以做老师，另一类成绩差，但是脑子灵活，就可能和他一样成为商人。如今的杜耕已经开始了心灵上的回归，从为生活为公司打拼的经营者，开始成为为自己的喜好而收藏的艺术家。从产品设计到美术设计，转型为藏家买东西，再到现在可以为自己买东西。杜耕闲暇的时候也会搞艺术创作，静下心来画画，抑或是出去旅行采风。他希望自己不仅是艺术品的推介者，而且是当代艺术和文化的传播者。

如今杜耕组织的拍卖会，拍品可以超过700件，品类从津派书画到当代书法、近现代书画、瓷器杂项等。创业初期把有限的时间资金精力放置在一个点上，把井挖深，挖出水来，现在他已经开始挖第二口、第三口井了。

新报记者 耿雅新 　　

给创业者的“普鲁斯特问卷”

记者：为什么选择这一行业？

杜耕：因为从小学美术，我对艺术一直很热爱，而且我适合这个行业。

记者：曾经的理想职业是什么？

杜耕：画家。

记者：如何得到的第一桶金？用来做了什么？

杜耕：投资了4张画。

记者：如何看待赚钱这件事？

杜耕：先是有需要，后来是对自身价值的体现。

记者：关于事业，最后悔的事情是什么？

杜耕：投资过于谨慎。

记者：如何度过的事业瓶颈期？

杜耕：学习。

记者：事业发展最需要什么？

杜耕：人才与战略。

记者：你认为成功是什么？

杜耕：有幸福感。

记者：最大爱好是什么？

杜耕：吃冰激凌。

记者：最看重别人身上的什么品质？

杜耕：慈善与信仰。

记者：做过的最奢侈的决定是什么？

杜耕：收藏手表，尤其是陀飞轮表。

记者：最希望拥有哪种才华？

杜耕：弹钢琴或者拉提琴（小时候学过但失败了）。

记者：对目前的状态是否满意？

杜耕：满意。

记者：理想的人生状态是怎样的？

杜耕：做一名凭自己的喜好绘画，但不靠卖画为生的画家。

记者：有没有座右铭？如果有，是什么？

杜耕：没有。